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aplus-age - Event Idea | 2015-07-31 | 人氣:1708

不論是哪個產業,甚至不論是哪個商業年代,具有破壞性的新產品創新,遵循著一個相當一致的模式。走一遍以下共有13個步驟的模板,你就能幫自己在創新者的兩難中,找出解決之道,帶來成長。

 

 

步驟1》尋找顛覆的立足點

永遠不要瞄準目前的競爭對手已經在服務的同一批客戶,而要找出對手非常樂意放棄或是忽視的客群,然後替這群人研發產品。

 

步驟2》不消費的人才是你要爭取的對象

不要試圖說服顧客拋棄別的產品,改用你的產品,而要瞄準尚未成為消費者的人士。

 

步驟3》永遠鎖定低階市場進行顛覆

如果找不到尚未成為消費者的客群,那就瞄準低階市場。看看能否用較低的價格,提供功能不如完整版的簡略版商品。

 

步驟4》不要想要「教育」顧客

而要找出辦法幫助顧客,讓他們能用更便宜、更方便的方式,做他們已經在做的事。你的資源沒有多到可以教會顧客要跟你買才對。

 

步驟5》靠顧客的需求做區隔

你要和競爭對手不一樣,他們提供的是一體適用的解決方案,你則提供不同的選項,挖掘尚未開發的市場,找出別人從來沒想過要瞄準或服務的市場。

 

步驟6》不要以為競爭對手不會有任何回應

永遠不要假設過去帶來高利潤的產品,未來也永遠會有好表現。你要關注低階市場,從那裡下手,讓競爭對你有利。

 

步驟7》思考未來的競爭力

如果你的產品或服務還不夠好,還無法自己站穩腳步,或是如果你的研發團隊緊抓著過去有用的能力,而不是追求未來的重要能力,你要回頭重新專注於客戶需求。

 

步驟8》專注於資源、流程與價值主張

幫組織選擇正確的定位與架構之前,永遠要先想出3個關鍵問題的答案:
1我們是否擁有走向成功的資源?
2我們的運作流程是否能讓事情順利進行?
3我們的價值主張或公司文化,是否讓大家知道當務之急是什麼?
你能完整回答這3個問題之前,不要著手進行新事業。

轉載:大師輕鬆讀2015.7.24