3-1 獎勵給太少不如別給！一段海濱老人與小孩的故事

海邊的一個小鎮，有個老人獨居在偏僻的小屋內，那裡非常清淨悠閒。不知道從什麼時候起，有群小孩經常大老遠跑到海邊玩耍，調皮的拿小石頭砸老人的木屋，搗蛋一番。

困擾的老人知道，愈是大聲地趕這種頑皮小孩走，他們愈會跟你作對，老人腦袋一轉，想出了方法。

這天，小孩們又到老人家門口吵鬧時，老人走出門，和藹的把他們叫到身邊：「我一個人住這邊有點寂寞，幸好有你們來跟我作伴。這樣吧，以後你們每天都來吧，每次來，我就給你們10塊錢，好不好呀？」

「好～！」孩子們心想有拿又有玩，何樂而不為？便天天跑到海邊丟石頭，再向老人換取10塊錢。

一個星期後，老人把小孩召集起來說：「我最近手頭有點緊緊的，下次來只能給你們每個人5塊錢了。」

孩子們一聽有點悶悶不樂，攔腰砍半的獎賞讓去海邊的小孩減少了。

又過了一個星期，老人告訴剩下的小孩：「不好意思，我現在自己生活也有困難，下次我只能給你們每人1塊錢了。」

「嗄！才給1塊還要我們跑這麼遠來，我們才不要！」憤恨不平的孩子們氣嘟嘟的跑走，再也不到海邊丟石頭了。此後，老人繼續享受著他從前清淨的生活。

【Thinking】

從這個故事中，我們可以看到小孩獲得獎勵的過程：

1.沒有任何獎勵；
2.獎勵10塊；
3.獎勵5塊；
4.獎勵1塊。

一開始，小孩丟石頭是為了好玩，後來則是為了報酬，忘了這件事情原本是為了自己高興而做的。一件事一旦摻雜經濟利益，就不容易回到初衷。於是，到最後小孩覺得為了1塊錢還要跑這麼遠，實在不划算。

我們從中能看到，要激勵他人做事，除非給予和這件事情相匹配的外在激勵，否則小的激勵反倒會抹煞內在動力。

這個道理應用在激勵員工上，如果員工出於內在動力很積極的投入工作，最好不要採用外在激勵的手段去鼓勵他們。

因為一旦有外在激勵加入，內在動力就很容易被扼殺，讓人感覺做這件事情只是一個經濟行為；尤其是獎勵比較小的時候，人們會覺得不值得為這點小錢去做事，於是連本來不拿錢自己也願意做的事，都會做得有些意興闌珊了。

（文:《別當正常的傻瓜》商周出版）